O guia Fenalaw 2026 é um roteiro para sócios e gestores planejarem a visita, abordarem expositores e transformarem contatos da feira em decisões.
Este guia Fenalaw 2026 organiza a visita de sócios e gestores de escritório em três fases: preparação antes de viajar, execução nos corredores e follow-up na semana seguinte. A feira acontece de 27 a 29 de outubro, no Transamerica Expo Center, em São Paulo.
O problema é conhecido de quem já foi a edições anteriores. Os três dias passam rápido, os estandes começam a se parecer e o gestor volta com uma sacola de brindes, meia dúzia de cartões e nenhuma decisão tomada.
Montamos este roteiro a partir da nossa experiência como expositores, olhando a feira pelos dois lados do balcão. O que separa uma visita produtiva de um passeio caro em horas de trabalho é decidido antes de o crachá ser impresso.
Guia Fenalaw 2026 em três etapas para sair da feira com decisões
Para aproveitar a Fenalaw 2026 como visitante, o sócio precisa chegar com uma lista curta de problemas do escritório, reuniões marcadas com os expositores que resolvem esses problemas e um prazo de 48 horas para retomar cada contato depois do evento.
A inscrição de visitante é gratuita e dá acesso à área de exposição e aos palcos Fenatalks 360º e Fenatalks Inovação, segundo o site oficial da Fenalaw. O congresso completo exige a compra de um pacote.
O roteiro se divide assim:
- Antes: mapear as dores do escritório, estudar a lista de expositores e dividir a equipe por trilhas de conteúdo e áreas da feira.
- Durante: abordar fornecedores com perguntas sobre retorno financeiro, conversar com outros sócios e registrar cada contato no mesmo dia.
- Depois: enviar o follow-up em até 48 horas e reunir a equipe para decidir o que será testado no escritório.
Cada uma dessas fases tem armadilhas próprias, e a primeira começa bem antes da viagem.
Por que tantos visitantes saem da Fenalaw sem nenhum negócio?
A maioria dos visitantes sai da Fenalaw sem negócio porque trata a feira como vitrine, quando ela funciona melhor como agenda de compras. O volume de opções transforma a falta de critério em tempo perdido.
Na edição de 2025, o evento reuniu mais de 15 mil participantes, 600 palestrantes e 160 expositores, distribuídos em 10 palcos simultâneos e mais de 15 trilhas de conteúdo, de acordo com o balanço publicado pela organização.
Para 2026, a Fenalaw anuncia mais de 140 marcas em uma área de exposição superior a 14 mil metros quadrados.
O que acontece com quem chega sem roteiro?
Quem chega sem roteiro circula por ordem de proximidade, e não de relevância. Para no estande com a menor fila, assiste à demonstração que está começando e troca contato com quem o abordou primeiro.
No fim do dia, o escritório acumula dez conversas rasas e nenhuma comparação entre fornecedores do mesmo tipo de solução. Sem comparação não existe decisão, e a proposta que chega por e-mail duas semanas depois vai direto para a pilha de pendências.
Congresso ou feira de negócios, qual faz mais sentido para o seu objetivo?
O congresso serve para atualizar a visão estratégica, e a feira serve para resolver problemas operacionais com fornecedores. A escolha depende do que o escritório precisa decidir nos próximos meses.
Pela tabela do site oficial, o Full Pass, com acesso a todos os auditórios, custa R$ 4.600 para inscrições feitas após 16 de setembro, enquanto o congresso de gestão de pequenos e médios escritórios sai por R$ 2.300.
Para o sócio que quer contratar um sistema de gestão ou uma ferramenta de automação, a credencial gratuita costuma bastar. Já para quem está redesenhando o modelo do escritório, a trilha PME tende a render mais do que os corredores.
O que um sócio deve fazer antes de chegar ao Transamerica Expo Center?
Antes de viajar, o sócio deve definir quais problemas a visita precisa resolver, cruzar esses problemas com a lista de expositores e distribuir a equipe entre as trilhas. Esse preparo leva poucas horas e evita que os três dias de evento virem improviso.
Quais dores do escritório devem guiar a visita?
As dores que devem guiar a visita são as que já custam dinheiro ou horas ao escritório hoje. Uma forma prática de levantá-las é perguntar a cada coordenador onde a equipe perde mais tempo por semana e qual tarefa ninguém quer assumir.
As respostas costumam se concentrar em três frentes:
- Gestão e operação: controle de prazos, sistema de gestão jurídica, gestão de contratos e automação de peças repetitivas.
- Inteligência artificial: ferramentas de pesquisa, revisão de documentos e redação assistida, avaliadas com atenção a sigilo e LGPD. Se a equipe ainda confunde os conceitos, vale revisar o que é inteligência artificial e como ela funciona antes da viagem.
- Captação e relacionamento: presença no Google e nas respostas de IAs, CRM e processo comercial estruturado para converter contatos em clientes.
O relatório Future of Professionals 2025, da Thomson Reuters, estima que profissionais que usam IA devem liberar cerca de 240 horas por ano. O mesmo levantamento aponta que apenas 22% das organizações têm uma estratégia de IA visível e definida.
Esse desnível ajuda a explicar por que tantos escritórios compram ferramentas na feira e deixam de usá-las três meses depois. Chegar com a dor mapeada é o que impede a compra por impulso.
Como usar a programação e a lista de expositores para agendar reuniões?
A programação e a lista de expositores estão publicadas no site oficial da Fenalaw e devem ser cruzadas com as dores mapeadas. Para cada dor, selecione dois ou três fornecedores concorrentes e peça um horário antes do evento.
Muitos expositores divulgam formulários de agendamento nas semanas anteriores à feira. Uma reunião marcada garante a atenção de alguém com autonomia para negociar, em vez de um demonstrador genérico no horário de maior movimento.
Os horários também ajudam no planejamento. O congresso vai das 9h às 18h30, e a feira segue aberta até as 20h, o que permite concentrar reuniões no fim da tarde, depois que as palestras terminam.
Outro detalhe pesa em 2026: a feira deixou o Centro de Convenções Frei Caneca, onde aconteceu em 2025, e passou para o Transamerica Expo Center, na Avenida Dr. Mário Vilas Boas Rodrigues, 387, em Santo Amaro. Quem se hospeda na região da Paulista precisa prever o trânsito da manhã.
Como dividir a equipe por trilhas e setores da feira?
Dividir a equipe significa dar a cada pessoa um tema, uma lista de estandes e um formulário padrão para registrar o que viu. Um sócio sozinho não cobre 14 mil metros quadrados com profundidade.
Uma divisão que funciona bem em escritórios de médio porte:
- Sócio de gestão: reuniões com fornecedores de sistemas de gestão, CRM e automação, além das palestras sobre modelo de negócio.
- Coordenador jurídico: demonstrações de ferramentas de IA para pesquisa, revisão e produção de peças.
- Responsável por marketing ou relacionamento: expositores de presença digital, conteúdo e atendimento, sempre usando o Provimento 205/2021 da OAB como filtro.
O formulário pode ser uma planilha compartilhada com cinco colunas: fornecedor, solução, preço informado, próximo passo e nota de 1 a 5. Com esse registro comum, a reunião pós-evento compara fornecedores sem depender da memória de cada participante.
Como abordar expositores e fazer networking durante a Fenalaw?
A abordagem mais produtiva nos estandes é apresentar o problema na primeira frase e pedir a demonstração aplicada ao caso real do escritório. No networking entre sócios, o melhor ponto de partida é uma dúvida de gestão em comum, e não a apresentação institucional.
Quais perguntas fazer a uma legaltech para medir o retorno?
As perguntas que medem retorno tratam de implantação, custo total e prova de uso em escritórios parecidos com o seu. Fornecedor preparado responde com prazos e números, e fornecedor despreparado responde listando recursos.
Leve estas quatro perguntas para cada reunião:
- Quanto tempo leva a implantação e quem da minha equipe precisa participar dela?
- Qual é o custo total no primeiro ano, incluindo treinamento, integrações e usuários adicionais?
- Qual escritório do meu porte usa a ferramenta hoje e posso conversar com ele?
- Onde ficam armazenados os dados dos clientes e como a solução trata a LGPD?
Anote as respostas no formulário da equipe logo depois de sair do estande. Uma resposta vaga sobre implantação costuma antecipar um projeto que se arrasta por meses.
Como iniciar conversas com outros sócios de escritório?
Networking horizontal é a troca entre sócios de escritórios que enfrentam os mesmos problemas de gestão, sem relação de compra e venda entre eles. Essas conversas rendem indicações de fornecedores mais francas do que qualquer demonstração.
Os melhores pontos para isso são as filas das palestras de gestão, os intervalos da trilha PME e as áreas de café. Uma pergunta específica abre mais portas do que o cartão de visita, por exemplo, qual sistema de controle de prazos o outro escritório usa e o que mudaria nele.
Escritórios de áreas diferentes também são bons parceiros de indicação. Um tributarista e um trabalhista que atendem empresas do mesmo porte podem trocar demandas por anos a partir de uma conversa de corredor, e essa reputação construída entre pares é a base do branding B2B em serviços profissionais.
O que vestir e o que levar para a Fenalaw?
Recomendamos traje social ou esporte fino, com calçado confortável, porque a visita envolve horas de caminhada entre pavilhões. Quem tem reuniões agendadas deve manter o padrão que usaria com um cliente.
Na mochila ou na pasta, vale levar:
- Credencial impressa ou salva no celular, com a inscrição feita com antecedência no site oficial.
- Carregador portátil, já que o celular vai funcionar como agenda, câmera e leitor de QR code o dia inteiro.
- Cartões de visita ou um QR code com o contato do escritório, para agilizar a troca com expositores e outros sócios.
- Lista das reuniões e dos estandes prioritários, com o número e a localização de cada um na planta.
Com a agenda pronta e a equipe dividida, o que define o retorno da visita acontece depois que as luzes do pavilhão se apagam.
Como transformar contatos da Fenalaw em resultado no escritório?
Contatos da feira viram resultado quando cada um recebe um próximo passo definido em até 48 horas e quando a equipe decide, em reunião, o que será testado no escritório. Sem esses dois movimentos, o entusiasmo do evento se dissolve na rotina.
Por que o follow-up deve sair em até 48 horas?
O follow-up deve sair em até 48 horas porque é nesse intervalo que o fornecedor ou o outro sócio ainda lembra da conversa e do contexto. Depois disso, a mensagem compete com centenas de contatos coletados no mesmo evento.
Uma boa mensagem cita o assunto conversado, propõe uma data concreta e diz o que o escritório espera receber, seja proposta, demonstração ou contato de referência. Registre tudo em um CRM, mesmo que simples, para não depender de cartões guardados na gaveta, como detalhamos no conteúdo sobre funil de vendas B2B.
Aplicamos a mesma regra do nosso lado do balcão. Os diagnósticos solicitados no estande da KonveX serão entregues em até 48 horas após o encerramento da feira, porque a janela de atenção de quem visita um evento desse porte é curta.
Como repassar as tendências para a equipe na semana seguinte?
O repasse funciona melhor em uma reunião de até uma hora, marcada antes mesmo da viagem, em que cada participante apresenta o que encontrou no seu tema. Uma pauta enxuta evita que o encontro vire relato de viagem:
- Cada responsável apresenta os fornecedores avaliados, com a nota atribuída na planilha comum.
- A equipe escolhe no máximo duas soluções para testar nos 30 dias seguintes, com responsável e prazo definidos.
- As tendências das palestras viram perguntas para o planejamento do próximo semestre, e não apenas anotações.
Limitar os testes a duas soluções evita o erro de implantar tudo ao mesmo tempo e não conseguir medir o que funcionou. O mesmo raciocínio vale para o comercial, em que acompanhar a taxa de fechamento mostra se uma mudança gerou efeito real.
Onde encaixar o estande T39 no seu guia Fenalaw 2026?
O estande T39, da KonveX, fica próximo ao auditório Fenatalks e deve entrar no roteiro de quem quer entender como o escritório aparece hoje no Google, no Google Maps e nas respostas de IAs como ChatGPT e Gemini. Estaremos lá nos três dias de evento.
O que é o Diagnóstico de Visibilidade Jurídica?
O Diagnóstico de Visibilidade Jurídica é uma análise gratuita que mostra como o escritório aparece nas IAs generativas, na busca orgânica do Google e no Google Maps. O visitante preenche um formulário, nossa equipe analisa a presença digital e envia o resultado em até 48 horas após o evento.
Na sequência, agendamos uma reunião para apresentar o que foi encontrado e quais ajustes fazem mais diferença para aquele escritório, sempre dentro das regras do Provimento 205/2021 da OAB. O conceito por trás da análise está explicado no artigo sobre o que é GEO e como aparecer nas respostas de IAs.
A mesma metodologia foi aplicada a uma consultoria ambiental do Paraná, que em 14 meses registrou alta de 812% no tráfego orgânico e de 806% nas palavras-chave no top 3 do Google, além de passar a ser citada por IAs em buscas do setor.
Cada mercado responde em um ritmo próprio, e o diagnóstico existe justamente para medir o ponto de partida.
Também teremos palestra no palco Fenatalks sobre como escritórios passam a ser mencionados pelas IAs, com data e horário divulgados na programação oficial.
Como agendar uma conversa com a equipe durante a feira?
Para garantir uma conversa no estande T39, solicite o diagnóstico pelo site da KonveX antes do evento ou escaneie o QR code disponível no próprio estande. Quem preferir alinhar antes da viagem pode usar a nossa página de contato.
Como o estande fica ao lado do auditório Fenatalks, a visita se encaixa bem entre uma palestra gratuita e outra, sem desviar o roteiro das reuniões já marcadas.
Perguntas frequentes sobre a Fenalaw 2026
A Fenalaw 2026 é gratuita para visitantes?
A visitação à Fenalaw 2026 é gratuita para quem se inscreve na categoria visitante pelo site oficial do evento. Essa credencial dá acesso à área de exposição, onde ficam os estandes de fornecedores de tecnologia, gestão e serviços para o mercado jurídico, e aos dois palcos gratuitos de palestras.
Os palcos liberados para visitantes são o Fenatalks 360º e o Fenatalks Inovação, com programação própria ao longo dos três dias.
O acesso às salas do congresso, com as trilhas temáticas completas, exige a compra de um pacote. As opções divulgadas para 2026 incluem o Full Pass, que libera todos os auditórios, o congresso voltado à gestão de pequenos e médios escritórios e o Digital Privacy Summit, realizado em 28 de outubro.
Os valores mudam conforme o lote e a data da inscrição, com preços mais altos à medida que o evento se aproxima.
A escolha entre a credencial gratuita e um pacote pago depende do objetivo da visita, como detalhado na seção sobre congresso e feira de negócios.
Quem pretende apenas avaliar fornecedores e fazer contatos costuma conseguir cumprir o roteiro com a inscrição de visitante, desde que faça o cadastro com antecedência para evitar filas no credenciamento.
Quando e onde acontece a Fenalaw 2026?
A Fenalaw 2026 acontece nos dias 27, 28 e 29 de outubro de 2026, no Transamerica Expo Center, localizado na Avenida Dr. Mário Vilas Boas Rodrigues, 387, no bairro de Santo Amaro, zona sul de São Paulo.
É a 23ª edição do evento, que é organizado anualmente e reúne congresso e feira de negócios voltados ao mercado jurídico.
A mudança de endereço é uma das principais novidades desta edição. Até 2025, a feira ocupava o Centro de Convenções Frei Caneca, na região central da cidade, com estrutura menor.
O novo local amplia a área de exposição e altera a logística de quem vem de fora de São Paulo, já que o trajeto a partir dos aeroportos e dos hotéis da região da Avenida Paulista muda de forma considerável.
Segundo o site oficial, o congresso ocorre das 9h às 18h30, e a feira permanece aberta até as 20h. O credenciamento de visitantes funciona das 9h às 19h. Esses horários permitem combinar palestras pela manhã com reuniões agendadas no fim da tarde, quando os corredores costumam ficar menos cheios.
O que vestir para ir à Fenalaw?
O traje mais adequado para a Fenalaw é o social ou o esporte fino, com atenção especial ao conforto dos calçados. A visita envolve longas caminhadas entre estandes, auditórios e áreas de convivência ao longo de um dia que pode passar de dez horas, o que torna sapatos novos ou desconfortáveis uma escolha arriscada.
Para quem tem reuniões agendadas com fornecedores ou pretende fazer networking com outros sócios, o padrão costuma acompanhar o que o profissional usaria em um encontro com cliente.
Terno completo não é uma exigência para circular pela área de exposição, e uma combinação prática é camisa social, calça de alfaiataria e blazer, peça que pode ser retirada ao longo do dia.
Outro ponto é a temperatura. Pavilhões de eventos costumam ter ar-condicionado intenso, enquanto São Paulo no fim de outubro pode registrar dias quentes. Camadas leves resolvem as duas situações. Uma mochila ou pasta pequena ajuda a carregar carregador portátil, cartões de visita e materiais recebidos, como mostra a lista do que levar apresentada neste guia.
Como fazer networking em feiras jurídicas como a Fenalaw?
Networking em feiras jurídicas é a construção de relacionamentos profissionais com fornecedores, potenciais parceiros e outros sócios de escritório a partir de conversas objetivas durante o evento. O resultado depende menos da quantidade de cartões trocados e mais da qualidade e do acompanhamento de cada contato.
A abordagem mais eficiente parte de uma dúvida concreta de gestão, como o sistema usado para controlar prazos ou a forma de organizar a captação de clientes.
Perguntas específicas geram conversas mais longas do que apresentações institucionais. Os pontos com maior potencial são as filas de palestras de gestão, os intervalos das trilhas e as áreas de café.
O networking só se converte em parceria quando há continuidade. Registrar cada contato com o assunto conversado, enviar uma mensagem em até 48 horas e propor um próximo passo concreto são práticas que aumentam a chance de a relação avançar.
Escritórios que tratam esse acompanhamento como parte de um processo comercial estruturado tendem a aproveitar melhor os contatos feitos em eventos, porque cada conversa ganha responsável, prazo e registro, em vez de depender da memória de quem esteve na feira.
Vale a pena comprar o congresso ou só visitar a feira da Fenalaw?
A escolha entre comprar um pacote do congresso ou visitar apenas a feira da Fenalaw depende do tipo de decisão que o escritório precisa tomar. O congresso concentra conteúdo estratégico, com trilhas sobre inteligência artificial aplicada ao Direito, gestão de pequenos e médios escritórios, legal operations, contratos e posicionamento jurídico.
A feira de negócios, acessível com a credencial gratuita, reúne os fornecedores de tecnologia e serviços e permite comparar soluções lado a lado. Para escritórios que já sabem qual problema querem resolver, como trocar o sistema de gestão ou adotar uma ferramenta de automação, a visita à feira com reuniões agendadas costuma ser suficiente.
Já sócios que estão revendo o modelo de negócio, a estrutura de equipe ou a precificação dos serviços tendem a extrair mais valor das trilhas pagas, especialmente da trilha dedicada à gestão de pequenos e médios escritórios.
Uma alternativa é dividir a equipe, com um sócio inscrito no congresso e outros integrantes cobrindo a feira com a credencial gratuita. Essa combinação amplia a cobertura sem multiplicar o investimento por participante.
Como saber se o escritório aparece nas respostas de IAs antes de ir à Fenalaw?
Para saber se um escritório aparece nas respostas de IAs, o teste mais direto é fazer às ferramentas as mesmas perguntas que um potencial cliente faria, como a indicação de escritórios de determinada área em uma cidade específica.
O teste deve ser repetido no ChatGPT, no Gemini, no Perplexity e no modo de IA do Google, já que cada plataforma consulta fontes diferentes.
A presença nessas respostas depende de fatores como conteúdo com definições claras, dados verificáveis, perfil completo no Google Maps, menções em fontes externas e autoridade do domínio no Google. Por isso, escritórios bem posicionados na busca orgânica tendem a aparecer com mais frequência nas respostas geradas por IA, embora a correlação não seja automática.
O resultado desse teste é um ponto de partida útil para a visita à feira, porque mostra se a captação digital deve entrar na lista de dores a resolver.
Os critérios que fazem uma IA escolher uma fonte estão detalhados no conteúdo sobre como ser citado pelo ChatGPT, Perplexity e Google AI. Para verificar a base técnica do site, também é possível começar por uma análise de SEO gratuita.
Coloque o estande T39 no roteiro da sua visita
Uma visita produtiva à Fenalaw começa com dores mapeadas, passa por reuniões comparáveis e termina com follow-up em 48 horas e uma decisão da equipe.
Se a presença digital do escritório está entre essas dores, passe no estande T39 e solicite seu Diagnóstico de Visibilidade Jurídica gratuito. Estaremos nos três dias de feira para mostrar como seu escritório aparece hoje para quem procura por ele.